Дві однакові квартири в одному будинку можуть продаватись з різницею в кілька місяців, і справа не завжди в ціні. Покупець приймає емоційне рішення в перші хвилини перегляду, а до перегляду – за фотографіями в оголошенні. Матеріали про нерухомість публікуються на порталі buysell.com.ua. У цій статті – що зробити перед продажем і як провести показ.
Крок 1: розхламлення
Найдешевший захід з найбільшим ефектом. Покупець має побачити простір, а не ваші речі.
- Приберіть з видимих місць особисті речі: фотографії, документи, косметику, ліки
- Звільніть підвіконня, поверхні, холодильник від магнітів і записок
- Приберіть зайві меблі, які захаращують прохід
- Розвантажте шафи хоча б на третину: покупці зазирають усередину, і забита шафа читається як “мало місця для зберігання”
- Заберіть речі на балкон у коробки або вивезіть на зберігання
Крок 2: дрібний ремонт
Не глобальний ремонт, а усунення дрібниць, які створюють враження занедбаності:
- Підтікаючі крани і сифони
- Заїдаючі двері, розхитані ручки
- Тріснуті розетки і вимикачі
- Перегорілі лампочки: усі мають світити
- Плями на стелі від старих протікань: зафарбувати
- Відклеєні шматки шпалер, потріскана затірка в плитці
- Скрипучі петлі
Кожна з цих дрібниць у голові покупця перетворюється на “тут усе треба переробляти” і знижує пропозицію.
Крок 3: чистота і запах
- Генеральне прибирання, включно з вікнами: чисті вікна додають світла
- Вимити сантехніку до блиску, видалити вапняний наліт
- Прибрати запахи: тварин, тютюну, кухні. Провітрити, при потребі почистити м’які меблі і килими
- Не використовувати сильні ароматизатори перед показом: вони читаються як спроба щось приховати
- Прибрати в під’їзді біля своїх дверей, помити двері ззовні
Крок 4: нейтралізація
Мета – щоб покупець уявив там себе, а не бачив ваше життя.
- Перефарбувати яскраві стіни в нейтральні світлі тони, якщо колір специфічний
- Зняти плакати, дитячі наклейки, релігійну і політичну символіку
- Прибрати колекції і дуже індивідуальний декор
- Однакова нейтральна постільна білизна і рушники на час показів
Крок 5: фотографії
Від них залежить, чи прийдуть на перегляд узагалі.
- Знімайте вдень при денному світлі, увімкнувши все освітлення
- Прибирайте кадр повністю перед зйомкою
- Знімайте з кута кімнати, з висоти грудей, тримаючи камеру рівно
- Вертикальні лінії мають бути вертикальними
- Мінімум 10-15 фото: кожна кімната, кухня, санвузол, коридор, балкон, вид з вікна, під’їзд, будинок зовні
- Не використовуйте надширокий кут, який спотворює простір: після перегляду покупець відчує обман
- Додайте планування: схема допомагає зрозуміти квартиру ще до перегляду
Крок 6: оголошення
- Заголовок: кількість кімнат, площа, район, ключова перевага
- Опис: площа загальна і житлова, поверх і поверховість, стан, планування, що залишається з меблів і техніки, опалення, вікна, ліфт, паркування
- Інфраструктура: конкретні орієнтири і час пішки, а не “все поруч”
- Документи: скільки власників, скільки в власності, наявність обтяжень
- Що з безпекою: укриття, генератор, вода при відключеннях
- Без прикметників “затишна” і “тепла”: пишіть факти
- Вкажіть, чи можливий торг, і чи розглядаєте іпотеку
Крок 7: показ
Підготовка
- Провітрити за 20 хвилин до приходу
- Увімкнути все світло, відкрити штори
- Прибрати тварин і відправити зайвих людей на прогулянку
- Взимку – тепло в квартирі, влітку – прохолодно
- Підготувати папку з документами, щоб показати на запит
Як проводити
- Найкращий час – удень при денному світлі
- Дайте покупцю пройтись самому, не ходіть за ним по п’ятах
- Не говоріть безперервно: пауза дозволяє людині відчути простір
- Відповідайте чесно на питання про недоліки: приховане все одно спливе, а довіра руйнується одразу
- Не розповідайте, чому продаєте, якщо причина може бути використана в торзі
- Не критикуйте сусідів і район
Питання, до яких треба бути готовим
- Скільки років у власності і скільки власників
- Чи є неповнолітні власники або зареєстровані
- Чи було перепланування і чи воно узаконене
- Скільки виходить комуналка взимку і влітку
- Що з сусідами, чи є ОСББ, який внесок
- Коли робили ремонт і мінялись труби
- Чому продаєте
- Чи готові до торгу і як швидко можете виходити
Про торг
- Закладайте невеликий запас, але не завищуйте ціну вдвічі
- Знижку легше дати за швидку угоду або повний розрахунок
- Аргументуйте ціну фактами: свіжі труби, лічильники, документи в порядку
Безпека показів
- Не проводьте показ наодинці, особливо ввечері
- Приберіть цінні речі, гроші і документи
- Не залишайте покупця в квартирі без нагляду
- Записуйте контакти тих, хто приходить
Типові помилки
- Показувати квартиру в тому стані, у якому живете
- Темні фото на телефон без прибирання
- Оголошення з трьома фото і фразою “все питайте в телефоні”
- Показувати ввечері при штучному світлі
- Приховувати проблеми з документами
- Тиснути на покупця і вимагати рішення одразу
Головне
Розхламлення, усунення дрібних дефектів, чистота і хороші денні фотографії коштують небагато, а скорочують строк продажу відчутно. На показі дайте покупцю простір і відповідайте на питання чесно: підготовлені документи і прозорість щодо стану квартири працюють краще за будь-які прикметники в оголошенні.